Lead-Generierung

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Aber 61 % der Unternehmen geben an, dass die Generierung von Leads ihre größte Herausforderung im Marketing ist. Angetrieben von einer Vielzahl neuer Technologien und einem Zustrom neuer Erkenntnisse entwickelt sich das B2B-Käuferverhalten mit halsbrecherischer Geschwindigkeit weiter. Verständlicherweise fällt es B2B-Vermarktern schwer, ihre Strategien zur Lead-Generierung in dieser sich ständig verändernden Landschaft neu zu kalibrieren. Sie könnten Rabatte auf SaaS-Software anbieten, wenn Sie B2B-Leads gewinnen möchten. Ein Beispiel wäre, ein Marketing-Tool-Paket anzubieten, das Ihr Produkt und andere Produkte enthält, die Ihr Produkt ergänzen. Wenn Sie über Themen rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben, werden Ihre Leser als gute Leads angesehen, da sie ein Interesse an Ihrem Blog haben, das sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht.

  • Nach dem Verkauf an einen Kunden ist das Vertriebsteam auch dafür verantwortlich, ein großartiges Kundenerlebnis zu initiieren, das zu einer hohen Kundenbindung führt.
  • Sie haben ausreichend Interesse am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung gezeigt, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, sie zur Conversion zu bewegen.
  • Sie verwenden Webinhaltsberichte zur Lead-Generierung und sammeln sechs Informationen von potenziellen Leads.
  • Beispielsweise hinterlassen solche Geschäftsleiter ihre Kontaktinformationen, um sich mit Ihrem Vertriebsteam in Verbindung zu setzen, um mehr Details über Ihr Produkt zu erfahren.
  • Der Lead-Generierungstrichter spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Ihr Unternehmen Leads anspricht und sie letztendlich in Kunden umwandelt.

Der schwer fassbare Lead kann nur generiert werden, wenn Sie den Wert in Ihrer Geschäftslösung artikulieren und in den Kanälen präsent sein können, die dem Lead am nächsten sind. Es gibt jedoch bestimmte Kanäle, die Sie bei der Lead-Generierung erschließen können, und dorthin gehen wir als nächstes. Eine einzelne Stimme, die nachhallt, zeigt Ihrem Publikum eine solide Markenpersönlichkeit. Dies http://topladene.image-perth.org/gruppe-dialogmarketing ist bei der Generierung von B2B-Leads unerlässlich, um Benutzern und Unternehmen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen zuverlässig ist und Ihre Marke bestehen bleibt.

Servicequalifizierter Lead

Es hat eine beeindruckende Traktion als B2B-Netzwerk zur Lead-Generierung. Tatsächlich kommen mehr als 80 % der B2B-Leads von LinkedIn – ein verräterisches Zeichen dafür, dass CXOs ihre sozialen Medien erweitern müssen. Wenn Marketer zu lange warten, laufen sie Gefahr, alte Daten analysieren zu müssen, die irrelevant werden, weil der Verkauf bereits getätigt wurde oder verloren gegangen ist. Wenn das Marketing lediglich Leads ohne Feedback an das Verkaufsteam sendet, gehen diese davon aus, dass Verkäufe getätigt werden, und generieren weiterhin Leads.

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Zusätzlich zu den Verhaltensdaten können diese Tools dabei helfen, Kontaktdaten zu speichern und zu verwalten, was Ihnen bei Ihrem Lead-Qualifizierungsprozess helfen kann. Die Interaktion mit einem Lead oder Kunden sollte nicht nach dem Kauf enden. Denn zufriedene Kunden können genutzt werden, um noch mehr Leads und Interessenten zu gewinnen, da sie Ihnen helfen, Strategien zur Lead-Generierung in den Kontext der Customer Journey zu stellen.

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Auch wenn PPC-Werbung effektiv zur Verbesserung des Inbound-Marketings eingesetzt wird, kann die Generierung bezahlter Leads auch ein Schlüssel zu massiven Verkäufen sein. Sie können bezahlte Anzeigen über Facebook, die Google-Suche, Werbenetzwerke und viele andere bezahlte Quellen schalten, die viel gezielten Traffic liefern können. Das Lebenselixier der meisten B2B-Unternehmen ist das Management der Customer Journey – und jede Reise beginnt mit der Lead-Generierung. Das bedeutet, B2B-Kunden dort zu treffen, wo sie sind, sei es auf Smartphones, in sozialen Medien oder auf Desktop-Websites, und Inhalte anzubieten, die ihren Bedürfnissen und Interessen entsprechen. Laut unserem vierten State of the Connected Customer-Bericht gaben 76 % der Befragten an, dass sie je nach Kontext unterschiedliche Kanäle bevorzugen.

Auch wenn es bei Ihrem CTA um Ihre Marke oder Ihr Produkt geht, sollten Sie sie dennoch auf eine zielgerichtete Zielseite leiten, die für das, wonach sie suchen, relevant ist und ein Opt-in-Formular enthält. Wenn Sie die Möglichkeit haben, einen CTA zu verwenden, senden Sie sie an eine Seite, die sie in einen Lead umwandelt. Übrigens, Sie sollten sich unser kostenloses Tool zur Lead-Generierung ansehen.

Wenn Sie diese Plattformen nutzen, um mit potenziellen Leads zu kommunizieren, dann machen Sie am besten zuerst Ihre Hausaufgaben, indem Sie mehr über die Person herausfinden, die Sie kontaktieren. RightHello ist ein B2B-Tool zur Lead-Generierung für Marketingagenturen, Softwareentwickler und Technologie-Startups. Extole ist eine Empfehlungssoftwareplattform, die von Unternehmen zum Aufbau von Engagement und Interessenvertretung bei Ihren bestehenden Kunden verwendet wird.